Tu penses que BNI ne marche pas pour toi ? Et si c'était faux ?

Dans cet article, nous allons identifier les freins les plus courants qui empêchent certains membres de tirer profit du BNI et comment les dépasser efficacement.

Les freins les plus courants et comment les surmonter

1. "Je n’ai pas de recommandations à donner"

Beaucoup pensent qu’ils doivent connaître immédiatement des prospects à recommander. Or, il ne s’agit pas de sortir un carnet d’adresses miraculeux, mais de développer un réflexe de recommandation.

Vous pouvez mettre en place : 

• Écoutez activement vos co-membres : lors des réunions et en dehors, soyez attentifs aux signaux faibles (besoins exprimés, problématiques récurrentes chez vos clients, discussions informelles)
• Adoptez une approche stratégique : cherchez parmi vos clients, fournisseurs et partenaires qui pourrait bénéficier des services d’un membre BNI
• Pratiquez l’art du "Tête-à-Tête" : en apprenant à connaître les autres membres en profondeur, vous serez plus à même de leur apporter des recommandations qualifiées

2. "Personne ne me recommande"

Vous venez chaque semaine, vous présentez votre activité, mais… les recommandations ne viennent pas. Pourquoi ? Parce que votre message manque peut-être de clarté ou d’impact.

3 solutions que vous pouvez envisager pour votre prochaine réunion : 

• Affinez votre infomerciale : chaque semaine, soyez spécifique dans votre demande. "Je cherche des clients intéressés par mes services" ne fonctionne pas. Dites plutôt : "Je cherche à être mis en relation avec un directeur financier de PME dans l’industrie qui cherche à optimiser sa trésorerie."
• Utilisez la structure PPCD (Plus Petit Dénominateur Commun) : identifiez un cas précis, un type de client idéal et une problématique spécifique
• Créez un réflexe de mémorisation : utilisez un slogan percutant, une histoire impactante et une demande claire

3. "Je n’ai pas le temps pour BNI"

Vous assistez aux réunions, mais votre emploi du temps chargé vous empêche d’aller plus loin.

Etes-vous certain qu'il ne s'agit pas d'un faux-fuyant ?

• Planifiez vos actions BNI comme un rendez-vous client : chaque semaine, bloquez du temps pour un "Tête-à-Tête", pour réfléchir à votre demande spécifique et pour identifier des opportunités de recommandations
• Rentabilisez chaque minute passée en réunion : notez les besoins exprimés par les membres et assurez un suivi dès la fin de la réunion

4. "BNI, c’est une secte !"

Certains nouveaux membres ont du mal à comprendre l’organisation structurée des réunions et l’importance de la discipline du groupe.

Solution qui s'impose de façon logique, comme dans le monde de l'entreprise :

• Comprenez la méthodologie : BNI repose sur des principes éprouvés de networking structuré. Ce n’est pas une secte, mais un cadre qui maximise les opportunités d’affaires
• Adoptez l’état d’esprit "Donner pour recevoir" : Plus vous donnez, plus vous recevrez
• Participez activement : Prenez des rôles au sein du groupe, impliquez-vous dans la dynamique collective

Adoptez la bonne stratégie et voyez les résultats

Si vous avez l'impression que BNI ne vous apporte pas les résultats escomptés, interrogez-vous sur l'utilisation que vous faites réellement des outils et des méthodologies mises à votre disposition par le réseau. Êtes-vous pleinement impliqué ? Avez-vous optimisé votre communication et votre stratégie de recommandations ?

BNI constitue un véritable levier de développement commercial, à condition de s’y investir activement, avec méthode et persévérance. Ceux qui en tirent profit sont ceux qui osent aller au-delà de leurs habitudes, perfectionnent leur discours et adoptent une approche proactive du réseautage.

Passez à l’action dès maintenant ! Cette semaine, prenez l’initiative d’organiser un tête-à-tête avec un membre de votre groupe et appliquez l’un des conseils abordés dans cet article. Observez les effets concrets sur votre réseau et ajustez votre approche !