Pourquoi mon infomerciale BNI ne fonctionne pas ? 5 erreurs à éviter
L’infomerciale est un outil clé au sein de BNI comme de toute réunion de networking en général : en 30 à 45 secondes, elle doit marquer les esprits et inciter à la recommandation.
Pourtant, de nombreux membres peinent à en tirer pleinement profit. Pourquoi ? Voici les erreurs les plus courantes et comment y remédier.
(La rédaction de cet article est optimisée pour une lecture mobile)
1. Un message flou et trop généraliste
Imaginez que vous demandiez à un ami : "Tu connais quelqu’un qui pourrait être intéressé par mes services ?". Sa réponse sera probablement vague. Pourquoi ? Parce que votre message manque de clarté.
Ce qu’il faut faire : Soyez ultra-précis. Reformulez votre message en une phrase percutante et spécifique, comme si vous guidiez directement vos co-membres vers la bonne personne : « J’aide les dirigeants de PME (+20 salariés) à structurer leur gestion du temps avec une méthode en 3 étapes. »
2. Une demande vague et non spécifique
Un co-membre entend votre infomerciale et se dit : "D’accord, mais qui exactement dois-je recommander ?". Si votre demande est trop large, personne ne saura comment vous aider.
Exercice pratique : Posez-vous cette question : "Si mon auditoire devait se souvenir d’un seul nom après mon infomerciale, lequel serait-ce ?"
Astuce : Transformez votre demande en un objectif précis et actionnable : « J’aimerais rencontrer Sophie Durand, DRH chez ABC Immobilier. Quelqu’un la connaît-il ? »
3. Un manque d’émotion et de storytelling
Un bon film laisse une trace, une bonne infomerciale aussi ! Les listes à puces et les discours mécaniques n’accrochent pas l’attention.
Expérimentez ceci : Racontez une courte anecdote illustrant l’impact de votre travail. Par exemple : « La semaine dernière, un dirigeant m’a confié qu’il était débordé... En appliquant ma méthode, il a réduit son temps de réunion de 50 % ! »
Les histoires marquent les esprits et incitent à parler de vous.
4. Une absence de structure claire
Quand un discours est confus, l’audience décroche. Pour être compris et retenu, suivez cette structure éprouvée :
Nous vous proposons un plan en 5 étapes :
- Nom, entreprise, activité : Qui êtes-vous ?
- Pourquoi on peut vous recommander : Quelle valeur apportez-vous ?
- Ce qu’il faut écouter ou détecter : Quels signaux doivent faire penser à vous ?
- Demande spécifique : Qui souhaitez-vous rencontrer ?
- Nom et slogan : Terminez par une phrase marquante.
Astuce : Entraînez-vous avec un autre membre ou votre mentor BNI pour ajuster cette structure à votre activité et votre personnalité.
5. Un mauvais timing ou un manque d’impact
Avez-vous déjà assisté à une infomerciale interminable où le message se perd dans des détails inutiles ?
Défi express : Tenez-vous prêt avec une infomerciale de 30 secondes maximum. Demandez à un collègue de vous minuter !
Boostez votre impact avec de l'émotion qui saura traduire votre personnalité :
- Variez votre ton de voix.
- Captez le regard de votre auditoire.
- Marquez des pauses stratégiques.
Challenge de la semaine
- Reformulez votre demande pour qu’elle soit ultra-spécifique.
- Ajoutez une anecdote percutante.
- Testez votre infomerciale sur un membre BNI et demandez-lui ce qu’il en retient.
Et vous, quelle est l’erreur que vous allez corriger dès votre prochaine réunion BNI ?