Pourquoi donner, c’est recevoir ?
Dans un monde où la réussite est souvent perçue comme un jeu à somme nulle, où l’un gagne ce que l’autre perd, le principe du "Qui donne reçoit®" vient bousculer les idées reçues.
Cette philosophie repose sur une évidence souvent oubliée : plus nous aidons les autres, plus nous créons un environnement propice à notre propre succès. Ce n’est pas du hasard, mais une réalité que l’on retrouve dans le networking, la gestion d’équipe et même dans les dynamiques sociétales.
(La rédaction de cet article est optimisée pour une lecture mobile)
"Qui donne reçoit®" : un principe profondément ancré dans les relations humaines
Le concept du "Qui donne reçoit" trouve ses racines dans les dynamiques ancestrales du don et de la réciprocité. L’anthropologue Marcel Mauss, dans son essai fondateur "Essai sur le don", démontre que dans de nombreuses sociétés, donner n’est pas un acte désintéressé, mais une manière de tisser des liens, de créer une dette symbolique et de renforcer la cohésion sociale.
Dans les réseaux professionnels modernes, ce même mécanisme est à l’œuvre. Lorsque vous donnez une opportunité d’affaires à un co-membre, vous enclenchez un processus de reconnaissance et de réciprocité. En clair, plus vous donnez, plus vous augmentez vos chances d’être recommandé.
Pourquoi cela fonctionne-t-il aussi bien ?
Parce que les relations humaines sont fondées sur la confiance et la mémoire sociale. Aider les autres de manière sincère et proactive crée une empreinte positive durable, qui incite naturellement à rendre la pareille.
Lorsque vous donnez – une recommandation, un contact, une opportunité – vous créez une dette positive, un lien de réciprocité qui pousse naturellement les autres à vous aider en retour.
Une approche qui transforme la gestion et le leadership
Encourager la coopération au lieu de la compétition
L’une des erreurs classiques en affaires est de croire que la réussite repose sur l’élimination de la concurrence. Or, dans un monde ultra-connecté, c’est la collaboration qui crée les opportunités les plus durables.
Dans le cadre de BNI, comme dans tout réseau d'affaires structuré, les membres ne cherchent pas simplement à accumuler des contacts, ils cultivent un réseau actif, engagé et motivé à les recommander. Ce n’est pas le nombre de cartes de visite échangées qui compte, mais la qualité des relations nouées.
Nous avons souvent appris à voir le monde professionnel comme un espace où chacun doit se battre pour sa place. Les réseaux les plus solides sont bâtis sur l’entraide et la collaboration.
- Un environnement où le savoir est partagé et non gardé jalousement
- Une meilleure cohésion entre les collaborateurs
- Une dynamique où la réussite de l’un devient celle de tous
Le leadership par le don : un levier de performance managériale
Les meilleurs leaders ne sont pas ceux qui accumulent le plus de pouvoir, mais ceux qui offrent le plus de valeur à leur équipe. Un manager qui donne de son temps, de son énergie et de ses compétences à ses collaborateurs en retour obtiendra un engagement et une loyauté bien plus élevés.
En management, le don n’est pas un coût, c’est un investissement. De nombreuses études sur le Servant Leadership (leadership au service des autres) montrent que les managers qui donnent du temps, du savoir et de la reconnaissance à leurs équipes obtiennent un engagement bien plus fort en retour.
Un leader qui applique le "Qui donne reçoit" dans son entreprise :
- Crée un climat de confiance propice à l’innovation
- Fait émerger des collaborateurs engagés qui s’impliquent davantage
- Renforce la cohésion en stimulant l’entraide et la collaboration.
Exemple concret : Dans une étude menée par Adam Grant, professeur à Wharton (Give and Take), il a été démontré que les équipes dirigées par des leaders généreux surpassent celles dirigées par des managers uniquement focalisés sur la productivité individuelle.
Comment appliquer "Qui donne reçoit" concrètement dans un réseau d'affaires ?
1. Commencer par donner des recommandations
Les meilleures relations d’affaires ne naissent pas de la demande, mais du don spontané. Avant d’attendre une recommandation, commencez par en offrir.
- Vous créez un climat de confiance
- Vous activez la mémoire de vos co-membres qui penseront à vous naturellement
- Vous instaurez un réflexe de réciprocité
2. Se rendre utile au-delà des recommandations
Donner ne signifie pas seulement transmettre des contacts. Vous pouvez offrir de votre temps, partager vos conseils ou connecter des personnes qui ne se connaissent pas encore.
Lors d’un événement BNI, vous remarquez que deux membres pourraient avoir des intérêts communs. Faites l’introduction ! Cette simple action vous positionne comme une ressource précieuse dans le réseau.
Le "Qui donne reçoit" ne se limite pas aux recommandations. Mettez en relation les bonnes personnes, partagez des conseils utiles, transmettez des ressources de qualité.
Pourquoi il s'agit d'une démarche positive et dynamique pour le groupe et pour vous même ?
- Vous vous positionnez en personne ressource
- Vous développez votre influence au sein du groupe
- Vous devenez un élément central du réseau
3. Valoriser les efforts des autres
Remercier pour le business réalisé est bien plus qu’un rituel : c’est un puissant moteur de motivation. Exprimer sa reconnaissance solidifie les relations et encourage à poursuivre cette dynamique.
Dans le système BNI, le Merci Pour le Business joue un rôle essentiel. Chaque recommandation reçue doit être reconnue et mise en valeur.
Astuce : Plus vous exprimez votre gratitude, plus vous encouragez votre réseau à vous recommander à nouveau.
Le don : bien plus qu’une stratégie d’affaires, un levier de bien-être personnel
Le principe du "Qui donne reçoit" ne s’applique pas seulement au business, il est une philosophie de vie.
Donner ne se limite pas à une démarche commerciale ou professionnelle. C’est aussi une source profonde de satisfaction personnelle et un élément essentiel du bien-être humain. Les neurosciences démontrent que le don active les mêmes circuits cérébraux que ceux du plaisir et de la récompense, déclenchant ainsi une cascade de bénéfices aussi bien psychologiques que physiologiques.
Quels sont les bienfaits du don sur la santé mentale et émotionnelle ?
Une réduction du stress et de l’anxiété
Des études en psychologie positive montrent que les personnes engagées dans des actes de générosité ressentent moins de stress et d’émotions négatives. En offrant de son temps ou de ses ressources, l’individu active un mécanisme d’apaisement intérieur, réduisant ainsi les niveaux de cortisol, l’hormone du stress.
Un renforcement de l’estime de soi
Aider les autres nourrit un sentiment d’utilité et de compétence. Se savoir capable d’apporter une solution ou un soutien renforce l’image positive de soi et contribue à une meilleure confiance en ses propres capacités.
Un cercle vertueux de réciprocité
Plus une personne donne, plus elle est perçue comme fiable, bienveillante et engagée. Ce statut social positif favorise l’échange et l’entraide, renforçant ainsi son réseau relationnel et professionnel. À terme, donner devient un véritable moteur d’opportunités et de reconnaissance mutuelle.
Que ce soit dans votre groupe BNI, votre entreprise ou votre quotidien, adopter l’état d’esprit du "Qui donne reçoit" vous garantit une croissance durable et un réseau basé sur la confiance.
Dès aujourd’hui, posez-vous la question : "Que puis-je donner pour aider mon réseau ?"